«Топ 8 моїх помилок в бізнесі на тематичних сайтах» (від F-SEO)

1. Купівля сайтів
2. Робота в експертних тематиках
3. застаріваючий контент
4. Робота в низькорентабельних тематиках
5. поганий контент
6. Спроби залити погану економіку баблом
7. розпилення
8. Занадто швидке зростання
9. Разом
10. від редакції

Мене звуть Олексій Сорокін, більше відомий автор блогу f-seo . У цій статті я розберу основні помилки, допущені мною в бізнесі на тематичних сайтах. Коротко, чим я займаюся? Ми робимо інформаційні сайти під органічний трафік з пошуку, розміщуємо рекламу і заробляємо на цьому в пасивному режимі на контекстній рекламі і різних партнерка. Вклав 500к в сайт - через рік почав заробляти 30-50к в місяць.

Зараз у нас під управлінням понад 60 сайтів на 200к трафіку дейлі. На цей рівень ми вийшли за 4 роки, своїх грошей на старті не було взагалі - все робилося на позикові.

Купівля сайтів

Це найбільший фейл. Купівля сайтів - окремий навик і окремі ризики. У деяких виходить дуже добре, але особисто у мене вийшло дуже погано. Вдалих покупок - 20-30%, причому ці удачі не покривають невдалі покупки. Наприклад, у мене є 2 сайта, куплені за 300К сумарно в середині 2013. Тоді для мене це були дуже пристойні гроші. Після покупки я вклав в них ще 50 тисяч.

За всі минулі 3.5 року ці проекти принесли мені 322к виручки (і продовжують качати приблизно по 5-6к на місяць). Сука, вони ще не відбилися! Якби я вклав цю ж суму в свої сайти і тупо реінвестування - це дало б 150к грошового потоку в місяць на цей момент.

Для цього поста я прикинув - за весь час я витратив на покупки сайтів порядку 4 000 000 руб. Якби всі ці гроші були витрачені на створення і розвиток своїх сайтів - вони працювали б в 4 рази краще, ніж працюють зараз. А це приблизно + 300К на місяць в мій особистий кишеню.

Робота в експертних тематиках

Другий за значимістю фейл. Складно робити успішні проекти там, де контент споживає в більшості своїй розбирається в темі публіка і де є авторитетні джерела.

Наприклад, у нас є сайт про фізичний розвиток (опис вправ, програм тренувань і так далі). Ми не витримуємо конкуренції з профі типу SportsWiki і ютуб-каналами професійних тренерів.

До слова, є й успішні кейси в цій же ніші. Але конкретно наша спроба на 100% провальна.

Другий різновид цього фейлов - робота в тематиках, в яких не існує об'єктивних відповідей.

У нас був сайт про різні фінансові інструменти - і це був повний треш. Копірайтер не зробить хорошу статтю про Форекс навіть за п'ять тисяч рублів тому, що він цього Форексу в очі не бачив. А навіть якщо б бачив і був експертом в Форексі або бінарних опціонах - не дав би вірних відповідей на запитання читачів, тому що вірних відповідей просто не існує.

застаріваючий контент

Третій фейл - робота з устаревающим контентом. У мене є сайт про телефони HTC, куплений за 320к в кінці 2014 (так-так, до того моменту життя мене ще нічого не навчила в плані покупок).

Зараз телефони цього бренду - рідкісний вид. Сайт відбив 294к і продовжує відбивати приблизно по 3-4 тисячі на місяць. Трафік впав в 3 рази - на зображенні це дуже добре помітно. Провал зліва - лічильник для домену існував, але на сайті встановлений не був.

Робота в низькорентабельних тематиках

У мене є сайти, що дають по 20 руб. в розрахунку на кожну опубліковану статтю в місяць, і є сайти, що дають по 140 руб. Якби я вважав ці цифри в 2014 або хоча б на початку 2015 року, і тупо відмовився від низькодохідних проектів - заробляв би зараз в 2 рази більше.

поганий контент

Раніше я погано контролював якість контенту. У мене є 5 сайтів, на кожному з яких по 250 статей. І на кожному з цих сайтів близько 1000 осіб на добу. Мільйон рублів інвестицій перетворився в 20 000 руб. потоку в місяць. І не те, щоб я сильно засмучувався - на той момент мені здавалося це нормальним. Все-таки, 2% в місяць.

На даний момент ми вичавили б з таких вкладень від 100 до 150 тисяч в місяць.

Вирішувати цю проблему ми почали 1.5 роки тому - відразу після усвідомлення, що проблема є. У мене з'явилася окремі люди, яких ми назвали "аналітиками" - вони управляють проектами по наповненню сайтів і глибоко працюють з семантикою.

Спроби залити погану економіку баблом

Сайт дає 3% або навіть 5% в місяць? Відмінно, херанем 10 млн в такі сайти і будемо красенями з 300-500к пасивного потоку в місяць. Все питання - де зайняти 10 млн менше, ніж за 3% на місяць.

Приблизно так я думав 3 перших року. На четвертий рік я зрозумів, що такий шлях мені не подобається, і почав багато вважати. Тепер ми вміємо вичавлювати з нових сайтів 10-15% прибутковості замість стартових середніх 5%. Але у нас вже є цілий вантажний потяг гівна, що генерує 3-5% і, швидше за все, нам доведеться жити з цим гівном далі.

На жаль, середня вартість статті у нас зросла з 450 руб. до 800 (збільшилася ланцюжок контролю, роботи над кожною статтею стало проводитися сильно більше). Тепер у нас є нова гра - автоматизація процесів. Планова вартість статті після впровадження автоматизації - 550 руб. Можете порахувати плановану прибутковість самі.

розпилення

У мене є знайомі, які заробляють 500к + з одного сайту (жіноча тематика), і досягли цього фактично сам, без офісу і великої команди за відносно короткий час (3 роки).

При цьому найпотужніший мій сайт приносить всього 150к на місяць (трафік цього сайту - на скрині). Робота з невеликою кількістю проектів зі 100% ймовірністю принесла б більш значущий результат.

Контент на старих великих сайтах працює краще, там зручніше тестувати рекламу і робити нові фічі - великий трафік відразу реагує на зміни. Та що там казати, підтримувати 10 великих сайтів тупо дешевше, ніж 60 середніх.

Якби моя мета звучала як "максимум бабла за мінімальний час", я точно робив би 5-7 сайтів. Цього достатньо для диверсифікації. Але моя мета звучить "максимум бабла через 10 років", тому я не вважаю це критичною помилкою. Це плата за майбутнє зростання (мінімум 20 з наявних у мене проектів можна розгойдувати до мільйона і більше виручки на місяць).

Занадто швидке зростання

Потрібен відділ розробки? Окей, наймемо двох программеров прямо завтра. Потрібно більше статей? Додамо в систему двох аналітиків, я погнав шукати людей. О, не вміщується в офісі? На Авито здають відмінний котедж, поїхали дивитися!

В результаті подібних рішень наш зростання завжди випереджає наші можливості, і нам хронічно не вистачає грошей. З одного боку, це добре - ми діємо на межі. З іншого боку - це вимотує і провокує погані рішення (наприклад, перекрити поточні проблеми новим боргом).

Спеціально для цього поста я порахував. Якби ми йшли розмірено, на свої гроші, без бігу попереду мчить поїзда - ми отримали б поточний результат приблизно через 8-10 місяців. Чи варто 25% прискорення такого гемороя - велике питання.

Разом

Я перерахував найбільші помилки, допущені за останні 4 роки. Є ще десятки дрібних, але всі вони впливають на підсумковий результат. Зробив би я зараз по-іншому, враховуючи мої помилки? Так звісно. Але саме ці помилки дали досвід і дозволили вибудувати наявні процеси. Із задоволенням відповім на питання читачів в коментарях! І буду радий бачити на сторінках мого блогу .

від редакції

Олексій проводить закритий марафон зі створення сайтів під монетизацію. Це відмінний шанс для тих, хто хоче навчитися заробляти на трафіку, боїться невдачі і не хоче стартувати без наставника, або вже пробував сам, але не вийшло. До 31 грудня діє приємна знижка в 3000 руб., записуємося .